B2B продажи. Коротко

Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах

Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом

Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж

Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР

Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения

Account Management #4: Допродажи (upsells)

Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены

Account Management #2: Использование статус-кво при продлении

Account Management #1: Возможности статус-кво

Account Management #0: Особенности аккаунт менеджмента

Ментальные мюсли #3: Эмоциональная vs. Рациональная покупка в B2B

Sandler #10: Teхники управления дискуссией