Проджет + Growth hacker = идеальная связка для LE (Large Enterprise)?

С чем продакты вынуждены работать в крупном энтерпрайзе? С беклогом забитым сейловыми обещаниями, где фичи отсортированы по жирности клиента. Большая часть работы - услышать хотелку, получить ориентир по деньгам от сбыта. А потом регулярно уточнять у разработки как дела и напоминать про сроки.

Что если отдать эту рутину проджектам - вести команду в определенный срок к зафиксированной зоне в рамках их компетенций - а продакту ставить задачи, направленные только на кратное повышение выручки. Пусть он хоть год исследования проводит, в технологиях копается и тестирует безумные идеи. Но в конце концов должен привести продукт к кратному росту.

Я могу сама себя осадить такими стоп факторами

💔 Growth hacker может придумать классные фичи, а потом просто не найти на них ресурсов. У идей Growth hacker-а может быть длинный цикл разработки, не понятный фин результат, недостаточно подтверждений для запуска разработки. С одной стороны абсурдно нанимать человека, а потом не давать ему ресурсы на выполнение задач. Но я такое наблюдала

💔 Выручка в LE (Large Enterprise) зависит от сейлов. Так что кратное увеличение выручки это скорее речь про кратное повышение чека, а не увеличение числа клиентов
А если получается найти способ принципиально расширить клиентскую базу, то можно упереться в выстроенные процессы сбыта. Поднимите руку, у кого заведение нового клиента стоит по 500к и выше

💔 Штатный Growth hacker, как мне кажется, специалист одной идеи, которую он сможет сгенерить уже погрузившись в контекст компании, и еще с достаточно свежим взглядом и понимаем, что еще можно сделать иначе. Генерация взрывных фич больше похожа на работу сторонних консультантов, а не человека в штате

Но при всех минусах, я примерно такую конфигурацию себе представляю в голове, когда думаю о работе продактом с кастомными и дорогими решениями в LE (Large Enterprise). В комментариях показывали похожую схему

Тут еще место про тьму вопросов о том, кто же отвечает за деньги, метрики, отстройки и прочее - их предлагаю обсудить в комментариях.

B2B Вебинар-ы | Моя Доска