Новые вакансии в Контуре. Четыре из них в Контур Экстерн. Экстерн — сервис по учету и отчетности в государственные органы для бизнеса, который помогает бухгалтерам взаимодействовать с контролирующими органами в электронном виде.🌼У этой роли развитие работы со средним бизнесом 🌼Эта роль про развития продукта для обслуживающих бухгалтерий и бухгалтеров, ведущих сразу несколько организаций.🌼Здесь развитие продукта для крупняка🌼А в этой роли предстоит развивать главную страницу Экстерна 💫💫💫🌼И, уже не в экстерн, более класическая роль продакта в Контур.Факторинг. Это онлайн-площадка для электронного документооборота между поставщиком, фактором и покупателем при проведении факторинговых сделок.Готовлю для вас пост про работу в Контура, кстати. Задавайте вопросы тут или в ЛС если есть Мой подкаст | Купить кейс-клуб

Психологические тесты это шутка. На примереНекоторое время назад вы решили расширить функционал продукта с помощью нового модуля. Намного проще такой модуль купить, чем писать самим. Но в вашей компании закупки дело не быстрое, вы отправили заявку и переключились на другие задачи. Спустя пару месяцев модуль закуплен, но вы придумали новые крутые фичи и уже не видите ценности в его внедрении. Как поступите? 📍Отложу все дела, поставлю внедрение модуля в план📍Займусь новыми планами, модуль отложу на потом👀С одной стороны тут вопрос про невозвратные потери. Типа могу ли я принять, что влила деньги в фичу, которая уже не нужна и остановиться вовремя.👀С другой тут, про мои аналитические навыки и «перегорание» от идеи. Оч вредно быть продактом, который постоянно инициирует новый движ, недоделывая старыйКак воспринимать не понятно. Вопрос контекста не дает. Я себя в такой ситуации не вижу. Ответа дать не могу. А таймер то тикает✨Катерина, это многое говорит о твоем типовом поведении ✨Да пожалуйста, а в тесте то это как отразить?Короче не очень я люблю закрытое тестирование с профессиональными вопросами. Те же 2 месяца в кровавом ентерпрайзе вообще не срок. Для массового анализа тесты это круто, но оч внимательно нужно к контексту вопросов подходить. Не смотря на странность вопроса, какой из вариантов вам все таки ближе? Мне 2-ой из соображений, что я умею в аналитику и смена планов обуславливается клиентскими хотелкамиМой подкаст | Купить кейс-клуб https://mave.stream/p/7cNMZRaXE9Si

Вы часто спрашиваете В личку пришли с вопросом типа а где кейсы для работой с командой то брать (чтобы не дорого) или как их собирать. Ну и вариант ли пройти публичный кейс?Мне кажется, тащить команду в общедоступное мероприятие вообще не прикольно. И не все туда дойдут. И не получится посмотреть именно на свою команду. И за чей счет банкет? И такой формат работы скорее просто вариация развлечения, а не работа с командными установками. Не чистый эксперимент получится. Наверное поэтому корпоративный кейс-клуб стоит соточку, а самому сходить можно и за 3-4 тысячи рублей. В начале лета я села перебирать свои наработки. Укомплектовала кейс по работе с обратной связью и клиентскими запросами в самостоятельный юнит. Сейчас он состоит из доски с полным описанием, заданиями и пояснительными записками, контентом для реиграбельности и методикой оценки + есть видео-гайд, как этим пользоватьсяПочти месяц он доступен на Mave (тут и подкаст мой новый опубликован) и пользуется спросом. Пока мнение положительное и я этому очень рада✨А сегодня добавила вариант покупки этого кейса в этот бот https://t.me/es_ca_b2b_chill_bot✨Стоит 5000 за весь доступ навсегда. Вы просто получаете ссылки и можете хоть сколько его разыгрыватьПо всем вопросам можно мне в личку писать. Из всех инструментов, которыми я пользовалась честно считаю проигрывание кейсов самым крутым инструментом для тимбилдинга и отработки навыков.

Шутки шутками, а командные установки про то, что клиент никогда не знает что хочет, или что где-то там все дурачки сильно афектит на стоимость всего✨ Миллион раз уточняем/переделываем - сжигаем ФОТ✨ Делаем так как хотим - руиним конверсию✨ Не можем донести до продаж что делаем - минус ФОТ, конверсия, репутацияВы и без меня это понимаете. Тут можно продолжить 5 советами типа что делать. Но давайте два шага назад. Как понять, что моя команда регулярно подтверждает свои установки? В разборе рабочих кейсов с командой, вы уже С командой. Контекст для вас состоит из слов команды, их вижена. Вы по умолчанию предвзяты. Есть один хороший и два нормальных способа вытащить командные установкиХороший: Провести с командой тимбилдинг с разбором выдуманного кейса. Если у команды есть какая-то установка, то ребята однозначно проговорят ее множество раз. Если есть проблемы, на которые никто не обращает внимание, то в кейсе (если есть методика оценки) игнорирование тоже будет наглядно. Очевидно есть минусы: требует подготовки кейса, методики оценки и коллег, которые могут с этим помочьНормальные:📍 Попросить каждого в 1-2-1 или анонимно рассказать самую дурацкую историю за год работы. Послушать как объясняют причины проблемы в истории. Плюсы:быстро и информация будет получена на существующих данных. В персональной ОС получится охватить разные ситуации. Минусы: личного будет больше, чем командного. Требует навыков рефлексии от участников📍Совместно обсудить последний проблемный кейс. Плюсы: одна встреча и командная реакция Минусы: возможно кейс не показательный. Или продемонстрирует только одну из существующих установок✨ tldr: ваша команда может руинить юнит экономику, потому что имеет захардкоженную установку о коллегах/клиентах/мире вокруг. С установкой стоит начинать работать не с "что делать?" а "как найти?". Оптимально проиграть на тимбилдинге кейс и анализировать как команда с ним справляется, на что ругается и чего не хватает. Трекать фразы типа "ну как обычно, всегда у нас вот так, все клиенты такие" и пр ✨

Шутку шучу

С запуском, mave!Меня этот сервис вдохновил первый подкаст записать. Что скажете 👀Тимлид разработки травит продаков. За 2,5 года никто не задержался больше, чем на полгода. И вот очередной PO на днях вышел по собственному. Кто виноват и что делать разбираю в этом подкастеПриглашаю вас послушать, что происходит на коучинговой сессии на примере реального запроса. Здесь исследую живую ситуацию от конкретного человека. Рассказываю, какие вопросы подниму на первой сессии, высказываю свои предположения о возникшей ситуации. А еще не даю никаких быстрых советов и простых побед. 0 рекомендаций. Но вы и без меня сделаете все выводыБудет полезно:📍управляющим менеджерам📍hr📍тимлидам📍тем, кто хочет посмотреть на коучинговые сессии изнутри

У вас не получится продать услуги, если в компании нет сейлового подхода (sales driven, все еще не знаю как перевести на русский)Тут надо пояснить, что есть супер формальные услуги, которые выполняются скорее для галочки с лютым демпингом от вчерашних компаний. А есть услуги рядом с бизнес запросами. Типа как бы нам провести тренинг, что бы пацаны лучше работали. Или ИТшечку бы модифицировать, чтобы косты подрезать Вот во втором случае продается компетентность команды и ее опыт. А это не набор фич и возможностей для интеграций. Навыки сотрудников это очень гибкий инструмент, которым можно решить огромное количество самых разных бизнес задач. И продавать этот набор навыков, адаптировать под запрос клиента может тот сейл, который понимает и навыки команды, и свой домен. Можно ли упаковать услуги в коробки и продавать фиксированные этапы для определенного скоупа за зафиксированный прайс? Можно конечно. Но больно думать, сколько проектов таким образом пробежит перед носомКазалось бы вполне себе очевидные вещи. И если вы решите продавать услуги, то все точно полетит (а рынок сейчас такой, что к продуктам хочется или железку, или услугу то воткнуть). Но я вам от всего опыта и сердца желаю - посмотрите на ваш подход внутри компании. Если вы скорее относитесь к marketing или product driven, то запускать продажи сложных/комплексных услуг будет больно. Скорее всего ваш фронтенд продаж построен максимально алгоритмически, без зазора на гибкость и понимания. что там у клиента. И это не вы такие, структура такая. Вам или в коробочки пихать очень простой набор задач. Или воспитывать отдельный пласт сейлов, которые смогут говорить с бизнесом на одном языке.

Гипотезы: Никому не нужно ИЛИ всем нужно, но у всех своеЯ регулярно листаю интернет в поисках прикольных кейсов и историй про b2b продуктовые штуки. И интернет рассказывает мне такие штуки✅ Что там в b2b продажах✅Что там в b2b маркетинге✅Вот это было бы норм знать b2b продакту (редко)Анализируя свои задачи, нытинги, истории коллег и вообще что там у людей на рынке - вопросы все +- одинаковые. И если входят в зону влияние продакта то выглядят как:✅что мне делать с командой✅что мне делать с деньгами✅что от меня хотят сейлы/маркетингВсе обсуждения вокруг продукта являются только следствием первых трех тем. Ну то есть буквально, если мне нужно денег заработать, то иногда эффективнее провести встречу с сейлами, чем что-то там из беклога доставать. И если в беклоге что-то нужное лежит, то сработает пункт 3 - "что от меня хотят сейлы". Или маркетинг что хочет для релиза.Я пошла в интернет еще дальше. С гипотезой, что может никто не написал ничего нужного. И люди ищут продуктовые фреймворки, материалы, статьи и кейсы в большем объеме, чем контента есть. Но нет. На рисунке одна из конфигураций поиска про b2b продактов, b2b продажи и b2b маркетинг. Короче провалилась мысль, люди такое не ищутКатерина, с подключением тебя! Думала, в сказку попала?Да нет, не думала. Скорее я прошла такой цикл - раскладывала вообще продуктовый культ по полочкам и подходам, запускала продукты, считала рынок, чет там анализировала, подключала фреймворки, внедряла метрики и тд. А сейчас на 100% чувствую себя просто тимлидом. Весь прочий контекст отходит в nice to knowP.S. этот блог не перестает быть блогом для b2b продактов. Но расширяет границы покрытия до историй про команды, финансы и коммуникации с ФЗИ пользуясь случаем, кем вы чувствуете себя на текущей должности? 🐱

Полностью собранный кейс-клуб для B2B специалистов про работу с обратной связью от сейлов и запросами клиентовКейс-клуб включает:- Готовую и скомпонованную доску- Дополнительный контент для реиграбельности- Видео-гайд о том, как проводить кейс-клуб- Текстовое сопровождение проведения кейс-клуба- Инструкция по оценке успехов команд и формат дачи обратной связиКейс-клуб подойдет для:- Продуктовых команд (продакт, разработчик, проджект, аналитик)- Пресейл специалистов- Менеджеров среднего звена

Ну подключите меня к задаче в таком случаеВ проблемных и кризисных ситуациях и дефиците времени реакцией коллег выше может стать фраза "ну подключите меня". Это значит, что коллегу нужно добавить во все переписки, коллы, раздать доступ и ОБИЗАТИЛЬНА воткнуть синк на 30 минут в чей-то обед. И вот тогда все и полетитНедавно обсуждала этот паттерн со знакомым. Его кейс звучал так: на одном из этапе воронки в пути клиента, после небольшой перестройки процессов, конверсия ухудшилась. Они в конце прошлого года думали что переделать. В начале года подключили руководителя и поставили задачу на контроль со всеми вытекающими. В конце q1 ситуация только ухудшилась. В начале q2 добавили еще одного специалиста. И в конце q2 ситуация стала субъективно еще хуже. В цифрах данные рано собирать, но обсуждения затянулись, передача инфы страдает и вылезли другие проблемы большого количества людей. Короче на встречу с клиентом про тест продукта ходило два человека года назад, а теперь подключается 5. Клиент, мягко говоря, теряется. Не всем понятно, кто ответственен за обещания, за общение, за встречи и тд. Попытки выключить вовлеченных рук-лей из процесса успехом не увенчаласьНу то есть фактически📍у нас процесс тонет📍сейчас, подождите, я прыгну, проверю, возьму на контроль📍 ...📍да, точно, правда тонетМы с коллегой сошлись на мнении, что так выражается беспомощность в решении проблем. Вроде как что-то сделать надо, а идей нетКак вы обычно включаетесь в проблемы коллектива и команды, если проблема у подчиненных, но не в вашей зоне компетенций и у вас около 0 понимания, что делать то?

Это Федечка. Ваш коллега в любом коллективе. Вы спросили его по статусу задачи еще в понедельник утром в почте. Потом написали в личку. За эту неделю Федечка постил на внутреннем портале мемы, прошел внутренний курс по конфликтам и инициировал клуб с настолками. Сегодня в 17.55 он поставит реакцию на сообщение в личке и пришлет письмо, что не увидел сообщение сразу. И если задача еще актуальна, то готов взять ее на следующей неделе. Или уже после отпуска. Хороших выходных, уважаемый коллега, в любом случае!

Как ИИ агент будет пользоваться вашим продуктом? Я видела много статей о том, как улучшить/упростить свою работу с использованием ИИ. Но вот вопрос - как ИИ будет пользоваться вашим продуктом, чтобы упростить чью-то чужую работу? Интерфейсы b2c продуктов простые и доступные. Продакты и дизайнеры потратили много времени, чтобы порог вхождения был минимальным, а путь максимально простой. Что происходит в дизайне b2b продуктов? Домены, где конкуренция высокая, а продукты востребованы вне зависимости от масштаба и зрелости бизнеса, ИИ агенту разобраться не проблема. В разработке или поддержке для ключевых продуктов есть и внятная тех документация, и понятные интерфейсы и множество инструкций.А в некоторых доменах всеми этими параметрами пренебрегают. Продукт разрабатывается экспертами для экспертов. Вместе с продуктом идет не инструкция, а обучение от вендора или "метод тыка". Тех дока хорошо, если хотя бы частично соотносится с актуальным релизом. Порог вхождения получается высокий. И возвращаясь к вопросу - что сейчас могут сделать продакты, чтобы их продуктом без проблем смог пользоваться ИИ, когда внедрение агентов станет активнее?По своему домену у меня нет конкретного понимания. Частично обучение может быть закрыто большим количеством видео использования продукта экспертом для решений разных задач. Частично - детальной документацией. Но я бы смотрела на задачу на шаг назад - по какой причине получается такой высокий порог вхождения и как его можно упростить. Чтобы с новыми релизами и апдейтами не приходилось в том числе переучитывать агентовВ целом, я пока не видела по отрасли рассуждений на тему, как ИИшечка будет помогать работать пользаку в моем продукте. Заранее не согласна с идеей "пусть пользак сам разберется, как использовать агента". Адаптация под ИИ в какой-то момент скорее станет УТП, а потом и базовым минимумом. Расскажите, чтоль, держите ли вы в голове, что вашим продуктом рано или поздно начнет пользоваться ИИ. И что делаете, чтобы агент влился в использование продукта максимально быстро

Команда, привет. Особый attention Новосибирску. Контур приглашает продактов на офлайн‑митап «Как не перестараться с новыми технологиями» 🚀🤖 ИИ «надо срочно», но где польза?🧩 инсайты сомнительные → дорого чинить в проде📊 за цифрами очередь к аналитику2 доклада + игра и нетворкинг 😄🤝📍 17 июля, Контур (Новосибирск, Советская 36, БЦ «Исторический», 4 эт., 403)🕕 сбор 18:00✨ Регистрируйтесь по ссылке — там все детали ☝️

Про обучение: как искала, что выбрала и что думаюОдна из проблем b2b продактов - варение в бульоне из собственного представления о прекрасном и "так исторически сложилось" родной конторы. Обучение, которое хоть немного релевантно b2b-шным навыкам покрывает скорее вопросы джуновского уровня. А дальше все, дальше ты сам. Мне оч хотелось хотя бы об что-то обстучать представление о продуктовом менеджменте. Потому что за 5+ у меня сложилась картна, что продакт в b2b это человек принимающий решения и договаривающийся. И вообще не обязательно шарящий за кастдевы, составление cjm, разработку и другие "базовые" штукиИз всего разнообразия курсов и обучалок я искала1️⃣ что-то с обоснованием по базовым правилам. Не просто "мотивируйте команду вот так", а "люди by design в зависимости от 1,2,3 могут любить штуки a, b, c. Это можно использовать"2️⃣ с практикой в онлайне. по возможности с конструктивной ОС. Без бутербродов и "вы хорошо поработали! у вас отлично получилось, можно чуть больше внимание уделить Х" - это я не покупаю3️⃣ объемное. курсы на пару месяцев мне не подходили. искала развлекуху на 1000+ часов. Остановилась на московской бизнес академии, программе бизнес-консультанта. Программ там многовато, а наполнение в созвучных курсах пересекается на 60-70%. В итоге выбирала ту, где понимаю меньше всего блоков. Обучение почти закончилось, остался диплом. По пунктам, что было хорошо🔵Практика есть и она мне нравится. Общение с живым человеком вообще самое ценное, что есть в любых курсах как по мне🔵Глубина и структурированность знаний. Отдельный лайк за проработанную домашку. Она как правило покрывала большую часть теории из блока🔵Множество дополнительных вебинаров и семинаров по совсем разным темам каждый день. Из самого необычного - разборы судебной практики 🔵Наполнение обучение было достаточно глубоким и широким. Не было душнилова на одном аспекте, как и слишком разномастной информацииЕсли вы из тех, кто скорее предпочтет Щедровицкого, а не пост про "10 правил эффективного менеджера", то вам скорее зайдет. Но это вообще не маст хев для продуктового трека, и будет иметь ценность только при внутреннем запросе.

Тайный покупатели в кровавом b2b это шуткаМы с командой как-то хотели переделать опросники и метод проведения встреч с клиентами. Было строгая уверенность, что у них там за забором все гуд, а мы простачки последние. И что-то точно делаем не так. Придумали легенду, ФИО, запрос. Выбрали конкурентов и давай заявки оставлять и время ответа фиксировать. В конце для решили и на своем сайте оставить запрос и посмотреть, что будет.🦆 Конкурент 1. Перезвонил за 15 минут. Через час прислал опросник, в конце дня КП.🐸 Конкурент 2. Перезвонил за час. Долго уточнял детали запроса. Прислал КП без (!) опросника💗 Конкурент 3. Просто направили опросник, на след день было готовое КП. Мы посмотрели КП. Подумали, что вот они какие бывают крутые сейлы, которые не морочат голову опросниками, надо пример брать. И КП день в день явно пример для подражания. Открытием стало, что лидеры рынка, самые значимые конкуренты, наш запрос заигнорили. И наши сейлы запрос заигнорили.Полученные КП не совсем совпадали с нашими запросами. А Конкурент 2 терроризировал звонками по поводу решения и зазывал на встречи до отключения временной симки.Со слов нашего сейла, в которого упал запрос, ситуация выглядела так: Получил запрос с сайта (уже странно) от дочки своего клиента. Позвонил контакту клиента, уточнил что за ФИО. ФИО такого у клиента не нашлось. Решил, что дети развлекаются и забилПодозреваю, что основные конкуренты проделали похожее упражение. Хотите в b2b поиграть в тайного покупателя - просите реального. Иначе будет понарошку, а норм сейлы все дропнутВсе происходило еще до бытия продактом

Я как-то читала тендерное ТЗ, где за 20 дней нужно было провести аудит всей компании, которая пусть и не кровавый энтерапрайз, но очень туда стремится. Там были перечислены все местные и зарубежные стандарты (речь про ИБ). В скоуп включены устройства от камер до облачной инфры. А в отчетной документации нужно было сдавать все логи, записи, включая запись экрана при работе Исполнителя. Складывалось впечатление, что ТЗ писали очень серьезные и душные людиtldr: себе дороже в такие конкурсы заходитьНо сейл был крайне настойчив и очень хотел с клиентом поработать. Мы собрали вопросы, пошли на часовой конф. Где за первые 10 минут выяснили, что ТЗ составлялось ИТ спецами и юристом. И склеивалось из самых подробных требований, которые коллеги пособирали. Смысл стандартов коллегам был не очевиден, а глубина отчетности сформирована на всякий случай. В конце встречи от ТЗ осталось около 30%. В общем, всегда полезно узнать, кто писал ТЗ и с какой целью. Впечатление, что задание писали совсем не простачки в области бывает обманчиво

Операционный директор — это не просто человек, который разгребает текучку. От него зависит, будет ли компания расти в масштабе и доходе или пополнит статистику закрывшихся бизнесов. Он контролирует буквально всё: бюджеты, выполнение планов, сотрудников и их задачи.Чтобы бизнес работал как часы, необходима система и понимание, как выстраивать процессы. Специально для этого Академия Эдюсон выпустила курс «Операционный директор». Он помогает не тонуть в операционке, а управлять бизнесом стратегически.Кому подойдет:✨Операционному директору, который хочет прокачать инструменты и доказать свою ценность акционерам;✨Предпринимателю, который устал тащить всё сам и хочет построить работающую систему;✨Руководителю отдела или проекта, который вырос из своей роли и готов к топ-менеджменту;✨ Собственнику, который хочет прогнозируемый результат.Внутри курса:📍385 уроков, 49 бизнес-кейсов и заданий, а также более 20 полезных рабочих шаблонов;📍Методики от экспертов Сколково, Альфа-Банка, Ростеха и ВШЭ;📍Бессрочный доступ к курсу и его обновлениям;📍365 дней поддержки личного куратора, а не чат на тысячу человек;📍Обновление 2026. Готовые планы внедрения ИИ инструментов в ваш бизнес;📍Диплом о профессиональной переподготовке.Курс лицензирован, благодаря чему можно вернуть 13% через налоговый вычет. ⬆️Оставьте заявку с промокодом ЗАМЕТОЧКИ и получите максимальную в этом году скидку 65% и второй курс в подарок.Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid:2W5zFHkgNFT

Я считаю, что онлайн/офлайн ивенты в b2b требуют реконструкцииЗаготовленные выступления не вывозят. В выступлении на 15 минут как правило контента на 1 пост. Но с введением, ГРАФИКОМ конечно, контекстом, шуткой и выводами. А выступление на 40 минут - час это что-то непозволительное по времени в большинству случаев. И требует вникания в суть доклада. И если вы сами в b2b, то понимаете о чем я. Доклады - точка касания, только повод собрать клиентов для личного общения Допустим у меня есть власть сделать ивент. Какие альтернативы я попробую повертеть😎 Формат круглого стола с дискуссией по теме и активными ответами на вопросы из зала. Для формата хватит 1 ведущего и 2-х спикеров (может из числа клиентов). И заготовленных тем, а в идеале противоречий между спикерами. На ивенты люди ходят в том числе прокалибровать свою позицию относительно рынка. И различные позиции приятнее воспринимаются, чем говорящая про лучшие практики голова😎 Формат кейсов. Вообще не для каждой аудитории, но обсуждение кейсов, хоть из реальной практики, хоть из выдуманной дает прям концентрацию калибровкипомогает клиентам поменяться кейсами использования продуктов😎 Формат разбора одного вин кейса со всем внутрячком. Это наверное единственный вариант говорящей головы, который обоснованно можно проводить только в офлайне. Там можно дать больше контекста, больше информации о том, что и как настраивали, какие сложности были и как решали. С демонстрацией продукта, сроков или, может быть даже, обсуждение порядка денегЧто думаете вы? Есть усталость от типовых ивентов или пока работает хоть как, то зачем перестраивать?

#личный_контентНа прошлых выходных второй год подряд была на кофейном фестивале. Впечатлений меньше, пользы больше. Снова куча обжарщиков, еды и сопутствующего.🥂 В этом году целенаправленно пробовала только анаэробную обработку. Мне пока все равно на страну, я честно не чувствую разницу. Но вот мытый и натуральный по вкусу мне никак не улыбаются. Если не понимаете фильтр и кофе вам кислит, то мб анаэробный зайдет.💳 Кстати Китай анаэробный был наверное оптимальный вкус на каждый день. Хотя в прошло году зерен из Китая вообще не помню💩 Кофе за 3300 р за 100 грамм похоже на смесь кофе и зеленого чая. Удовольствие на один раз. Хотя история сорта оч красивая❤️ Инфьюз все еще супер. За год попробовала практически все, что нашла на рынке. Но вот на фестивале встретила виноградный инфьюз. Важно, что когда кофе горячий, инфьюзность вообще не раскрывается. Так что идеальный летний вариант фильтра 👍 Обжарщиков, которые запомнились стало кратно больше. Ну в смысле в прошлый раз я открыла для себя HQ!Coffee, а теперь унесла список из 3-х на подробное исследованиеЦены на булочки все еще шок, но красивое

Очень понравилосьРазговор Максима Ильяхова и Радика Юсупова про маркетинг для бизнеса. Смотреть тутС одной стороны мысли очень простые 📍 Контент ради просмотров это странно📍Креатив ограниченный бренд аварнесом это больно и пресно📍Присутствие бренда в виде витрины в соц сетях это важноНо тут как с любыми лучшими практиками. Вроде всем понятно, но в стратегию все равно включен выпуск 10-ти статей в месяц с целью по охватам в 100 тыс просмотров. Мне честно кажется, что некоторые области в b2b перегружены контентом и воевать за внимание очень дорого и не всегда целесообразно. Только по ИБ через день точно какие-то вебинары и мероприятие