У вас не получится продать услуги, если в компании нет сейлового подхода (sales driven, все еще не знаю как перевести на русский)

Тут надо пояснить, что есть супер формальные услуги, которые выполняются скорее для галочки с лютым демпингом от вчерашних компаний. А есть услуги рядом с бизнес запросами. Типа как бы нам провести тренинг, что бы пацаны лучше работали. Или ИТшечку бы модифицировать, чтобы косты подрезать


Вот во втором случае продается компетентность команды и ее опыт. А это не набор фич и возможностей для интеграций. Навыки сотрудников это очень гибкий инструмент, которым можно решить огромное количество самых разных бизнес задач. И продавать этот набор навыков, адаптировать под запрос клиента может тот сейл, который понимает и навыки команды, и свой домен.

Можно ли упаковать услуги в коробки и продавать фиксированные этапы для определенного скоупа за зафиксированный прайс? Можно конечно. Но больно думать, сколько проектов таким образом пробежит перед носом

Казалось бы вполне себе очевидные вещи. И если вы решите продавать услуги, то все точно полетит (а рынок сейчас такой, что к продуктам хочется или железку, или услугу то воткнуть). Но я вам от всего опыта и сердца желаю - посмотрите на ваш подход внутри компании. Если вы скорее относитесь к marketing или product driven, то запускать продажи сложных/комплексных услуг будет больно. Скорее всего ваш фронтенд продаж построен максимально алгоритмически, без зазора на гибкость и понимания. что там у клиента. И это не вы такие, структура такая.

Вам или в коробочки пихать очень простой набор задач. Или воспитывать отдельный пласт сейлов, которые смогут говорить с бизнесом на одном языке.

Гипотезы: Никому не нужно ИЛИ всем нужно, но у всех свое

Я регулярно листаю интернет в поисках прикольных кейсов и историй про b2b продуктовые штуки. И интернет рассказывает мне такие штуки

✅ Что там в b2b продажах
✅Что там в b2b маркетинге
✅Вот это было бы норм знать b2b продакту (редко)

Анализируя свои задачи, нытинги, истории коллег и вообще что там у людей на рынке - вопросы все +- одинаковые. И если входят в зону влияние продакта то выглядят как:
✅что мне делать с командой
✅что мне делать с деньгами
✅что от меня хотят сейлы/маркетинг

Все обсуждения вокруг продукта являются только следствием первых трех тем. Ну то есть буквально, если мне нужно денег заработать, то иногда эффективнее провести встречу с сейлами, чем что-то там из беклога доставать. И если в беклоге что-то нужное лежит, то сработает пункт 3 - "что от меня хотят сейлы". Или маркетинг что хочет для релиза.

Я пошла в интернет еще дальше. С гипотезой, что может никто не написал ничего нужного. И люди ищут продуктовые фреймворки, материалы, статьи и кейсы в большем объеме, чем контента есть. Но нет. На рисунке одна из конфигураций поиска про b2b продактов, b2b продажи и b2b маркетинг. Короче провалилась мысль, люди такое не ищут

Катерина, с подключением тебя! Думала, в сказку попала?

Да нет, не думала. Скорее я прошла такой цикл - раскладывала вообще продуктовый культ по полочкам и подходам, запускала продукты, считала рынок, чет там анализировала, подключала фреймворки, внедряла метрики и тд. А сейчас на 100% чувствую себя просто тимлидом. Весь прочий контекст отходит в nice to know

P.S. этот блог не перестает быть блогом для b2b продактов. Но расширяет границы покрытия до историй про команды, финансы и коммуникации с ФЗ

И пользуясь случаем, кем вы чувствуете себя на текущей должности? 🐱

Полностью собранный кейс-клуб для B2B специалдистов про работу с обратной связью от сейлов и запросами клиентов

Кейс-клуб включает:
- Готовую и скомпонованную доску
- Дополнительный контент для реиграбельности
- Видео-гайд о том, как проводить кейс-клуб
- Текстовое сопровождение проведения кейс-клуба
- Инструкция по оценке успехов команд и формат дачи обратной связи

Кейс-клуб подойдет для:
- Продуктовых команд (продакт, разработчик, проджект, аналитик)
- Пресейл специалистов
- Менеджеров среднего звена

Ну подключите меня к задаче в таком случае

В проблемных и кризисных ситуациях и дефиците времени реакцией коллег выше может стать фраза "ну подключите меня". Это значит, что коллегу нужно добавить во все переписки, коллы, раздать доступ и ОБИЗАТИЛЬНА воткнуть синк на 30 минут в чей-то обед. И вот тогда все и полетит

Недавно обсуждала этот паттерн со знакомым. Его кейс звучал так: на одном из этапе воронки в пути клиента, после небольшой перестройки процессов, конверсия ухудшилась. Они в конце прошлого года думали что переделать. В начале года подключили руководителя и поставили задачу на контроль со всеми вытекающими. В конце q1 ситуация только ухудшилась. В начале q2 добавили еще одного специалиста. И в конце q2 ситуация стала субъективно еще хуже. В цифрах данные рано собирать, но обсуждения затянулись, передача инфы страдает и вылезли другие проблемы большого количества людей.

Короче на встречу с клиентом про тест продукта ходило два человека года назад, а теперь подключается 5. Клиент, мягко говоря, теряется. Не всем понятно, кто ответственен за обещания, за общение, за встречи и тд. Попытки выключить вовлеченных рук-лей из процесса успехом не увенчалась

Ну то есть фактически

📍у нас процесс тонет
📍сейчас, подождите, я прыгну, проверю, возьму на контроль
📍 ...
📍да, точно, правда тонет

Мы с коллегой сошлись на мнении, что так выражается беспомощность в решении проблем. Вроде как что-то сделать надо, а идей нет

Как вы обычно включаетесь в проблемы коллектива и команды, если проблема у подчиненных, но не в вашей зоне компетенций и у вас около 0 понимания, что делать то?

Это Федечка. Ваш коллега в любом коллективе.

Вы спросили его по статусу задачи еще в понедельник утром в почте. Потом написали в личку. За эту неделю Федечка постил на внутреннем портале мемы, прошел внутренний курс по конфликтам и инициировал клуб с настолками. Сегодня в 17.55 он поставит реакцию на сообщение в личке и пришлет письмо, что не увидел сообщение сразу. И если задача еще актуальна, то готов взять ее на следующей неделе. Или уже после отпуска. Хороших выходных, уважаемый коллега, в любом случае!

Как ИИ агент будет пользоваться вашим продуктом?

Я видела много статей о том, как улучшить/упростить свою работу с использованием ИИ. Но вот вопрос - как ИИ будет пользоваться вашим продуктом, чтобы упростить чью-то чужую работу? Интерфейсы b2c продуктов простые и доступные. Продакты и дизайнеры потратили много времени, чтобы порог вхождения был минимальным, а путь максимально простой. Что происходит в дизайне b2b продуктов?

Домены, где конкуренция высокая, а продукты востребованы вне зависимости от масштаба и зрелости бизнеса, ИИ агенту разобраться не проблема. В разработке или поддержке для ключевых продуктов есть и внятная тех документация, и понятные интерфейсы и множество инструкций.

А в некоторых доменах всеми этими параметрами пренебрегают. Продукт разрабатывается экспертами для экспертов. Вместе с продуктом идет не инструкция, а обучение от вендора или "метод тыка". Тех дока хорошо, если хотя бы частично соотносится с актуальным релизом. Порог вхождения получается высокий. И возвращаясь к вопросу - что сейчас могут сделать продакты, чтобы их продуктом без проблем смог пользоваться ИИ, когда внедрение агентов станет активнее?

По своему домену у меня нет конкретного понимания. Частично обучение может быть закрыто большим количеством видео использования продукта экспертом для решений разных задач. Частично - детальной документацией. Но я бы смотрела на задачу на шаг назад - по какой причине получается такой высокий порог вхождения и как его можно упростить. Чтобы с новыми релизами и апдейтами не приходилось в том числе переучитывать агентов

В целом, я пока не видела по отрасли рассуждений на тему, как ИИшечка будет помогать работать пользаку в моем продукте. Заранее не согласна с идеей "пусть пользак сам разберется, как использовать агента". Адаптация под ИИ в какой-то момент скорее станет УТП, а потом и базовым минимумом.
Расскажите, чтоль, держите ли вы в голове, что вашим продуктом рано или поздно начнет пользоваться ИИ. И что делаете, чтобы агент влился в использование продукта максимально быстро

Команда, привет. Особый attention Новосибирску. Контур приглашает продактов на офлайн‑митап «Как не перестараться с новыми технологиями» 🚀

🤖 ИИ «надо срочно», но где польза?
🧩 инсайты сомнительные → дорого чинить в проде
📊 за цифрами очередь к аналитику

2 доклада + игра и нетворкинг 😄🤝
📍 17 июля, Контур (Новосибирск, Советская 36, БЦ «Исторический», 4 эт., 403)
🕕 сбор 18:00

✨ Регистрируйтесь по ссылке — там все детали ☝️

Про обучение: как искала, что выбрала и что думаю

Одна из проблем b2b продактов - варение в бульоне из собственного представления о прекрасном и "так исторически сложилось" родной конторы. Обучение, которое хоть немного релевантно b2b-шным навыкам покрывает скорее вопросы джуновского уровня. А дальше все, дальше ты сам.
Мне оч хотелось хотя бы об что-то обстучать представление о продуктовом менеджменте. Потому что за 5+ у меня сложилась картна, что продакт в b2b это человек принимающий решения и договаривающийся. И вообще не обязательно шарящий за кастдевы, составление cjm, разработку и другие "базовые" штуки

Из всего разнообразия курсов и обучалок я искала
1️⃣ что-то с обоснованием по базовым правилам. Не просто "мотивируйте команду вот так", а "люди by design в зависимости от 1,2,3 могут любить штуки a, b, c. Это можно использовать"
2️⃣ с практикой в онлайне. по возможности с конструктивной ОС. Без бутербродов и "вы хорошо поработали! у вас отлично получилось, можно чуть больше внимание уделить Х" - это я не покупаю
3️⃣ объемное. курсы на пару месяцев мне не подходили. искала развлекуху на 1000+ часов.

Остановилась на московской бизнес академии, программе бизнес-консультанта. Программ там многовато, а наполнение в созвучных курсах пересекается на 60-70%. В итоге выбирала ту, где понимаю меньше всего блоков.

Обучение почти закончилось, остался диплом. По пунктам, что было хорошо
🔵Практика есть и она мне нравится. Общение с живым человеком вообще самое ценное, что есть в любых курсах как по мне
🔵Глубина и структурированность знаний. Отдельный лайк за проработанную домашку. Она как правило покрывала большую часть теории из блока
🔵Множество дополнительных вебинаров и семинаров по совсем разным темам каждый день. Из самого необычного - разборы судебной практики
🔵Наполнение обучение было достаточно глубоким и широким. Не было душнилова на одном аспекте, как и слишком разномастной информации

Если вы из тех, кто скорее предпочтет Щедровицкого, а не пост про "10 правил эффективного менеджера", то вам скорее зайдет. Но это вообще не маст хев для продуктового трека, и будет иметь ценность только при внутреннем запросе.

Тайный покупатели в кровавом b2b это шутка

Мы с командой как-то хотели переделать опросники и метод проведения встреч с клиентами. Было строгая уверенность, что у них там за забором все гуд, а мы простачки последние. И что-то точно делаем не так. Придумали легенду, ФИО, запрос. Выбрали конкурентов и давай заявки оставлять и время ответа фиксировать. В конце для решили и на своем сайте оставить запрос и посмотреть, что будет.

🦆 Конкурент 1. Перезвонил за 15 минут. Через час прислал опросник, в конце дня КП.
🐸 Конкурент 2. Перезвонил за час. Долго уточнял детали запроса. Прислал КП без (!) опросника
💗 Конкурент 3. Просто направили опросник, на след день было готовое КП.

Мы посмотрели КП. Подумали, что вот они какие бывают крутые сейлы, которые не морочат голову опросниками, надо пример брать. И КП день в день явно пример для подражания.

Открытием стало, что лидеры рынка, самые значимые конкуренты, наш запрос заигнорили. И наши сейлы запрос заигнорили.
Полученные КП не совсем совпадали с нашими запросами. А Конкурент 2 терроризировал звонками по поводу решения и зазывал на встречи до отключения временной симки.

Со слов нашего сейла, в которого упал запрос, ситуация выглядела так: Получил запрос с сайта (уже странно) от дочки своего клиента. Позвонил контакту клиента, уточнил что за ФИО. ФИО такого у клиента не нашлось. Решил, что дети развлекаются и забил
Подозреваю, что основные конкуренты проделали похожее упражение.

Хотите в b2b поиграть в тайного покупателя - просите реального. Иначе будет понарошку, а норм сейлы все дропнут

Все происходило еще до бытия продактом

Я как-то читала тендерное ТЗ, где за 20 дней нужно было провести аудит всей компании, которая пусть и не кровавый энтерапрайз, но очень туда стремится.

Там были перечислены все местные и зарубежные стандарты (речь про ИБ). В скоуп включены устройства от камер до облачной инфры. А в отчетной документации нужно было сдавать все логи, записи, включая запись экрана при работе Исполнителя. Складывалось впечатление, что ТЗ писали очень серьезные и душные люди

tldr: себе дороже в такие конкурсы заходить

Но сейл был крайне настойчив и очень хотел с клиентом поработать. Мы собрали вопросы, пошли на часовой конф. Где за первые 10 минут выяснили, что ТЗ составлялось ИТ спецами и юристом. И склеивалось из самых подробных требований, которые коллеги пособирали. Смысл стандартов коллегам был не очевиден, а глубина отчетности сформирована на всякий случай. В конце встречи от ТЗ осталось около 30%.

В общем, всегда полезно узнать, кто писал ТЗ и с какой целью. Впечатление, что задание писали совсем не простачки в области бывает обманчиво

Операционный директор — это не просто человек, который разгребает текучку. От него зависит, будет ли компания расти в масштабе и доходе или пополнит статистику закрывшихся бизнесов. Он контролирует буквально всё: бюджеты, выполнение планов, сотрудников и их задачи.

Чтобы бизнес работал как часы, необходима система и понимание, как выстраивать процессы. Специально для этого Академия Эдюсон выпустила курс «Операционный директор». Он помогает не тонуть в операционке, а управлять бизнесом стратегически.

Кому подойдет:

✨Операционному директору, который хочет прокачать инструменты и доказать свою ценность акционерам;
✨Предпринимателю, который устал тащить всё сам и хочет построить работающую систему;
✨Руководителю отдела или проекта, который вырос из своей роли и готов к топ-менеджменту;
✨ Собственнику, который хочет прогнозируемый результат.

Внутри курса:

📍385 уроков, 49 бизнес-кейсов и заданий, а также более 20 полезных рабочих шаблонов;
📍Методики от экспертов Сколково, Альфа-Банка, Ростеха и ВШЭ;
📍Бессрочный доступ к курсу и его обновлениям;
📍365 дней поддержки личного куратора, а не чат на тысячу человек;
📍Обновление 2026. Готовые планы внедрения ИИ инструментов в ваш бизнес;
📍Диплом о профессиональной переподготовке.

Курс лицензирован, благодаря чему можно вернуть 13% через налоговый вычет.

⬆️Оставьте заявку с промокодом ЗАМЕТОЧКИ и получите максимальную в этом году скидку 65% и второй курс в подарок.

Реклама ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid:2W5zFHkgNFT

Я считаю, что онлайн/офлайн ивенты в b2b требуют реконструкции

Заготовленные выступления не вывозят. В выступлении на 15 минут как правило контента на 1 пост. Но с введением, ГРАФИКОМ конечно, контекстом, шуткой и выводами. А выступление на 40 минут - час это что-то непозволительное по времени в большинству случаев. И требует вникания в суть доклада. И если вы сами в b2b, то понимаете о чем я. Доклады - точка касания, только повод собрать клиентов для личного общения

Допустим у меня есть власть сделать ивент. Какие альтернативы я попробую повертеть

😎 Формат круглого стола с дискуссией по теме и активными ответами на вопросы из зала. Для формата хватит 1 ведущего и 2-х спикеров (может из числа клиентов). И заготовленных тем, а в идеале противоречий между спикерами.
На ивенты люди ходят в том числе прокалибровать свою позицию относительно рынка. И различные позиции приятнее воспринимаются, чем говорящая про лучшие практики голова

😎 Формат кейсов. Вообще не для каждой аудитории, но обсуждение кейсов, хоть из реальной практики, хоть из выдуманной дает
прям концентрацию калибровки
помогает клиентам поменяться кейсами использования продуктов

😎 Формат разбора одного вин кейса со всем внутрячком. Это наверное единственный вариант говорящей головы, который обоснованно можно проводить только в офлайне. Там можно дать больше контекста, больше информации о том, что и как настраивали, какие сложности были и как решали. С демонстрацией продукта, сроков или, может быть даже, обсуждение порядка денег

Что думаете вы? Есть усталость от типовых ивентов или пока работает хоть как, то зачем перестраивать?

#личный_контент

На прошлых выходных второй год подряд была на кофейном фестивале. Впечатлений меньше, пользы больше. Снова куча обжарщиков, еды и сопутствующего.

🥂 В этом году целенаправленно пробовала только анаэробную обработку. Мне пока все равно на страну, я честно не чувствую разницу. Но вот мытый и натуральный по вкусу мне никак не улыбаются. Если не понимаете фильтр и кофе вам кислит, то мб анаэробный зайдет.

💳 Кстати Китай анаэробный был наверное оптимальный вкус на каждый день. Хотя в прошло году зерен из Китая вообще не помню

💩 Кофе за 3300 р за 100 грамм похоже на смесь кофе и зеленого чая. Удовольствие на один раз. Хотя история сорта оч красивая

❤️ Инфьюз все еще супер. За год попробовала практически все, что нашла на рынке. Но вот на фестивале встретила виноградный инфьюз. Важно, что когда кофе горячий, инфьюзность вообще не раскрывается. Так что идеальный летний вариант фильтра

👍 Обжарщиков, которые запомнились стало кратно больше. Ну в смысле в прошлый раз я открыла для себя HQ!Coffee, а теперь унесла список из 3-х на подробное исследование

Цены на булочки все еще шок, но красивое

Очень понравилось
Разговор Максима Ильяхова и Радика Юсупова про маркетинг для бизнеса. Смотреть тут

С одной стороны мысли очень простые

📍 Контент ради просмотров это странно
📍Креатив ограниченный бренд аварнесом это больно и пресно
📍Присутствие бренда в виде витрины в соц сетях это важно

Но тут как с любыми лучшими практиками. Вроде всем понятно, но в стратегию все равно включен выпуск 10-ти статей в месяц с целью по охватам в 100 тыс просмотров. Мне честно кажется, что некоторые области в b2b перегружены контентом и воевать за внимание очень дорого и не всегда целесообразно. Только по ИБ через день точно какие-то вебинары и мероприятие

ЛПР на уровень выше

Одно из самых видимых изменений за эти полгода такое - ЛПРы стали на шаг выше. Раньше мы всегда работали с директором по ИБ / CISO / Главным по ИТ и схожими ролями. Они принимали финальные решения, выбирали исполнителей и, что самое важное, у них был контроль за денежками в рамках годового бюджета

Сейчас вижу, как в области все чаще обсуждение денег выходит на поквартальное согласование с руководством на уровень выше. И там свой язык, аргументы и ценности. А отмычка «не будет ИБ и у вас все деньги пропадут, данные утекут» работают в целом на траты на ИБ, но не аргументируют каждый продукт/услугу, которые ИБ хотели бы купить.

Интересно, как это повлияет на маркетинг и способы коммуникации в течении года. И кто быстрее добежит до бизнеса со сравнением стоимости владения продуктов

Эта белка тянется за KPI/OKR изо всех сил

Почти пол года прошло, рассказывайте, как у вас там в b2b с планами и достижениями?

Я за 5 месяцев орешков закопала много и некоторые начали всходить. Но результативность пока вообще не улыбается

Да, канал ожил и вернулся. Задачи я теперь решаю очень специфические. Рассказать есть о чем, главное, чтобы польза нашлась

Услуги VS партнерство с интеграторами

Конечно VS оч условное. Речь скорее про плюсы и минусы каждого подхода. И на что стоит обратить внимание, если вы сравниваете эти опции расширения продаж

Интегратор (не карманный)
✅ Быстро. Приходим к коллегам, проводим презентацию, договариваемся по деньгам, ждем лиды. Сильно меньше телодвижений, по сравнению с запуском услуг
✅ Сразу выход (потенциальный) на самих разных клиентов. Нас никто не ограничивает в продажу через локальных интеграторов и общение с крупными интеграторами
✅ Иногда интегратор берет на себя все, от внедрения, до части поддержки, что значительно сокращает собственные косты

❌ Чем прикольнее интегратор, тем сложнее к нему попасть. Уважающий себя интегратор протестирует решение и сравнит с конкурентами. Возможно, не в вашу пользу
❌ и даже если вы попали к интегратору, то придется вложить много ресурсов в сейлов. Чтобы продукт осел у них в голове как что-то стоящее для предложения клиентам
не прозрачная коммуникация с клиентом. Вы можете ничего не знать о том, как клиент пользуется вашим продуктом, что ему нравится, что нет. 0 информации, 0 реакции
❌ Если будут проблемы с продажами, то сложнее разобраться, почему вас не берут

Свои услуги
✅ Собственный штат "услуг" это центр экспертизы. Здесь коллеги ближе всего к клиентам. Они постоянно "в рынке", быстрее всего подхватывают опыт, узнают, как продуктом пользуются. В перспективе это поставщик фич и идей для продуктов
✅ лучший контакт с клиентом. После реализации проектов вы лучше понимаете контекст клиента. И качественно сможете продолжить с ним общение по продуктам


❌Долго и дорого. Чтобы запустить услуги, это вам надо штат нанять, не простачков. Придумать, что оказывать будете. Объяснить своим сейлам как услуги (не продукт!) продавать. Построить внутри процессы для оказания услуг. Понять, как в условиях своей компании считать деньги за услуги
❌Еще раз долго. От первого контакта с клиентом по поводу услуги, до первой продажи продукта пройдет год. Удивительно, если вы справитесь быстрее
❌ С услугами можно выйти в минус

B2B Вебинар-ы и кейс-клуб | Моя Доска

⚡️Приглашаем на онлайн-курс «Битрикс24: с нуля до уверенного пользователя за 5 дней»

Коллеги, вам знакома ситуация, когда Битрикс24 купили, а толку ноль?

Возможно вы и ваши сотрудники так и не разобрались в системе и не знаете, как использовать ее по-настоящему эффективно?

Таких случаев много, поэтому мы обьявляем запуск этого курса!

👉 Что внутри: 10 лет нашей практики, упакованные в пять дней по 2 часа. Без воды. Только то, что реально работает.

Когда: 23 апреля в 10:00 по МСК.
Где: Онлайн в прямом эфире.

Кому точно нужно:

➖ собственникам и руководителям у которых уже есть Битрикс24, но он висит мёртвым грузом;
➖ сотрудникам, которые так и не научились работать в Битрикс24.
➖ тем, кто планирует внедрение и не хочет наступать на грабли.

Участие бесплатно.

Доступно всего 100 мест, поэтому регистрируйтесь прямо сейчас - https://clck.ru/3T9if2

Рабочие бекстейджи

В пятницу в обед самая лучшая встреча это отмененная. Какая-нибудь не самая важная, не оч срочная, и отмененная из-за форс мажора. Идеально, если инициатор встречи порешает все в сообщениях/голосовухах за 2 минуты

Желаю всем такой встречи в пятницу

Пятничный не #мем

В B2B-продуктах холодный лидген часто недооценивают

Обычно новые клиенты приходят через рекомендации, партнёров, контент или директ. Всё это работает, но когда продукту нужен предсказуемый pipeline в новые компании, начинаются сложности.

Сарафан не масштабируется.
Директ в B2B часто дорогой, и лиды.

На западном рынке эту задачу давно закрывают холодным outbound. У нас в B2B-продуктах его до сих пор используют сильно реже, чем могли бы.

По сути это такой же продуктовый процесс:
• тестируешь сегменты
• смотришь, какие роли лучше отвечают
• докручиваешь оффер
• масштабируешь рабочую гипотезу

Есть хороший практический гайд от ребят из Polza, как они это запускают для B2B-компаний.

Внутри:
- где быстро собрать около 1000 целевых компаний
- как строить цепочки писем, которые реально читают
- как не улетать в спам

По цифрам тоже выглядит сильно: 2000 лидов за полгода, 53 квалифицированных лида для , около $350k для крипто-продукта, плюс выход на CTO из Google и IBM для стартапа.

Для B2B-продуктов, которые упёрлись в платный трафик и хотят расти в enterprise или mid-market, выглядит очень в тему.

⏪Забирайте гайд бесплатно ⏩

(если не октрылось, поджите, это нюансы блокировок)

Если интересно глубже разобрать outbound под ваш продукт, можно написать в Telegram: @ROP_PolzaAgency
По промокоду РУДАЯ дают +2000 контактов.