Фреймворк персоны ЛПР, ориентированный на Product Driven.

Пока готовлю пост про оценку рынка, нашла классный фреймворк для описания ЛПР-ов в небольшом b2b, где доминирует Product Driven.

В SMB есть несколько своих особенностей
✅ сделка ведется без активного участия сейла, оплата может происходить вообще на сайте
✅ важные решения принимает CEO
✅ SMB часто покупает экспертизу, так как не может себе ее позволить
✅ редкий кастом
✅ у покупки есть четкая и явная бизнес ценность. Сокращение костов в SMB намного более ощутимый тезис, чем в крупном b2b

Фреймворка немного адаптировала и разместила здесь
Там МояДоска 🔥

#product_driven