В коментах про партнерство задали хороший вопрос «как небольшой команде без сильной экспертизы нащупать нишу». Вопрос касался сферы информационной безопасности. С оглядкой на нее и буду писать дальше.

Иб последние несколько лет действительно растет. Даже не так. ИнфоБез РАСТЕТ. Такой вывод можно сделать на основе отчетов в свободном доступе. Появляется логичный вопрос: как в область зайти?

Исходя из своего, почти 7-ми летнего, опыта в интеграторе хочу рассказать, что я бы сделала для проверки высокорисковой гипотезы «Рынку нужен еще один новый продукт». И в условиях, когда Топ и ЛПР не мой сосед по лестничной клетке.

🤩 Я бы искала опытных специалистов в интеграторе. Тех, кто рисует презентации для руководства и наблюдает, что из рекомендованных в отчетах продуктах покупают, а что лежит в беклоге. И именно интегратор, так как в таких организациях оседает больше всего экспертизы по различным направлениям.

🤩 Еще, ловила бы продактов. У них вряд ли будет широкий кругозор по всем продуктам, зато есть понимание «болей», которые есть у клиентов.

🤩 Экспертиза сейлов крутая и полезная. Они могут даже не знать, как работают контейнеры, или в чем отличие edr от av. Но зато они знают про что клиенты спрашивают и о чем переживают последнее время.

🙅‍♂️ К кому бы я не пошла за продуктом для "здесь и сейчас" 🙅‍♂️
Это блогеры, визионеры, ИБ фанаты. Их видение рынка может на 10 лет опережать реальность. А продуктовые идеи являться высокорисковой гипотезой с большей экспертизой, чем ваша.

Куда я бы пошла

➕ Конференции. На стенды. Там и продакта можно найти. И специалиста поймать. Можно даже притвориться клиентом и, возможно, пообщаться с сейлом.

➕ Конференции. В залы выступающих. Но достаточно получить презентации с контактами. Выступающий это вероятно эксперт, готовый общаться.

➕ В продуктовые чатики. Я вижу продуктовое комьюнити намного более лояльным, чем ИБ-шное. И мне кажется, что найти ИБ продакта для консультации там не сложно. Даже видела пару таких запросов с откликами, но не бесплатно.

➕ Возможно в Иб чатики про стандарты или шуточки. Но придется валидировать, что человек, готовый с вами пообщаться, имеет широкий кругозор.

Мне кажется такой подход с поиском контактов будет справедлив и для многих других b2b ниш.