ЛПР на уровень выше

Одно из самых видимых изменений за эти полгода такое - ЛПРы стали на шаг выше. Раньше мы всегда работали с директором по ИБ / CISO / Главным по ИТ и схожими ролями. Они принимали финальные решения, выбирали исполнителей и, что самое важное, у них был контроль за денежками в рамках годового бюджета

Сейчас вижу, как в области все чаще обсуждение денег выходит на поквартальное согласование с руководством на уровень выше. И там свой язык, аргументы и ценности. А отмычка «не будет ИБ и у вас все деньги пропадут, данные утекут» работают в целом на траты на ИБ, но не аргументируют каждый продукт/услугу, которые ИБ хотели бы купить.

Интересно, как это повлияет на маркетинг и способы коммуникации в течении года. И кто быстрее добежит до бизнеса со сравнением стоимости владения продуктов