Чуть больше года назад я ушла из Джета и успела пообщаться с великим множеством разных компаний. В некоторые даже зайти и выйти ✌️ За это время рынок перевернулся из стороны соискателя в сторону работодателя (цитирую умных людей). А испытательный срок стал правда испытательным сроком с которого можно на улицу выйти. Это будут наблюдения о том, как онбордиться в команду и какие вопросы задавать. Часть первая.

💰 Кто рисует чек?

Ответы есть такие: чек формирует сейл и чек формирует продакт. При этом в компании может быть реальность, отличная от ответа. Примеры разных конфигураций и моя оценка

😏 Чек формирует сейл. Продакт обозначает минимальный прайс и отвечает за траты. Это работает. Продакту и команде могут обозначить ориентир по выручке, но компания не ждет, что исключительно силами продакта цель будет достигнута. Во многом успех зависит от сейловых навыков и их веры в продукт. Такой формат больше всего похож на работу в кровавом энтерпрайзе. Продакт меньше занимается исследованиями и новаторством, а больше следует за тем, куда тянутся клиенты. Классический Sales Driven, если обращаться к постам выше

👎 Чек формирует сейл. Продакт отвечает за выручку. Если перед вами ставят определенную фин цель, но при этом сейл формирует чек, то много вопросов к распределению ответственности. Сейлу важно продать и получить маржу. Вам важно влезть в свою экономику. Для меня такая конфигурация, пусть не красный флаг, но вызывает много вопросов. Не могут две головы из разных подразделений за одну метрику полноправно отвечать.

🥰 Продакт формирует чек. Сейл обеспечивает клиентами. Такой вариант чаще работает с коробками. Здесь могут сказать, что ждут от продакта мини-CEO и будут честны с вами. Все деньги, все решения, вся ответственность здесь на плечах продакта без исключения. А сейл - просто инструмент для продаж. Пусть это холодный обзвон, пусть продажи по входящим обращениям. Классический Product Driven, если обращаться к постам выше

Мне ближе последний вариант. Но и встречается, по моим наблюдениям, такой подход реже. Самая сложная и частая конфигурация -вторая. Возможно, это переходный период, а не систематическая ошибка, которая станет нормой

Какой ответ ближе вам? В какой конфигурации работаете?

B2B Вебинар-ы | Моя Доска

#онбординг