С переходом в Контур я часто рассказываю в личных сообщениях, как мне тут работается и чем отличается от прочих компаний, в которых я уже была или собеседовалась. Основной поинт, который всегда первым доношу - тут принято всё считать. Прям правда всё: и пользовательские метрики, и средний чек, и экономику прикидываем, и конверсию со всех сторон.

И это вызывает некоторое неверие, особенно у коллег из совсем уж крупного B2B. Типа: «В смысле вы делаете фичи не по просьбе сейлов? И зачем вам конверсия из встречи в пилот?» 😐

Вчера нашла отличный материал, который показывает, что я имею в виду. Тут коллега рассказывает о том, как проверяют гипотезы на примере Экстерна на вебинаре для ProductSense: (оно же перезалитое). И как рассказывают, так и есть. С поправкой, что за в каждом юните могут быть свои особенности и за 4 года процесс лучше обкатался

Вся эта система стоит в первую очередь времени и суперзрелых процессов. И, что немаловажно, всё работает, потому что Контур делает «коробки», где именно такие подходы и нужны.

До этого вебинара слушала выступление с ProductCampa про сейловые навыки в B2B и чувствовала боль человека от нескончаемого хаоса невыстроенных процессов:. Буквально танцы на граблях

😳 Так что если вам интересно посмотреть, как мы в целом процессы построены, а в частности гипотезы проверяем - то велком, все тут

B2B кейс-клубы и вебинар-ы | Моя Доска