С чем приходить к интегратору ⤵️
➖🔴➖
Хочу выделить, что есть партнерские коммуникации, которые касаются взаимоотношений двух компаний, а есть коммуникация на уровне продукт-интегратор. Здесь о том, что я бы посоветовала собрать продакту для эффективной работы с интегратором
➖🔴➖
🔵Короткий питч про продукт на 7-10 минут + слайды для демонстрации ответов на популярные вопросы. Дискуссия всегда лучше монолога. Составьте свое выступление так, чтобы осталось достаточно времени для обсуждения продукта. Каждому интегратору интересно обсудить свои вопросы. Так же стоит учитывать, что опыт интегратора намного обширнее опыта клиента. А значит и темп, сложность повествования можно повысить

🔵Демо с наполнением под рукой. И, важно, не запускайте демо по своему отработанному сценарию. Это жутко скучно. Идеальная картинка - ваши слушатели попросят показать, как ваш продукт работает исходя из своих запросов

🔵Sales Kit. В интеграторе вас тоже будут продавать сейлы. И чтобы быстро находить важную информацию и вообще помнить о вашем продукте здорово иметь sales kit. Да, тут должны быть обезличенные примеры и никакой конф инфы, но остальная структура презентации все равно сохранится

🔵Цифры по партнерке. Всякие там статусы, часы обучения, скидки и прочие штучки должны быть готовы к такой встрече.

🔵"Мерч на память" либо вообще не приносить, либо брать креативный. Все ручки, блокнотики и магнитики останутся в переговорке. Жамкалка для рук или простая головоломка более запоминающийся вариант, если без мерча вы вообще к коллегам не приходите. Но лучше деньги на мерч потратить на неформальную встречу с партнерами

Пользуясь случаем напоминаю, что вот-вот, в 20-ы числах будет вебинар по sales kit-ам. Все подробности скоро будут в канале