А зачем мне считать, сколько стоит пресейл если и так все супер? Или что изменится, когда я узнаю стоимость своего пресейла?
Дисклеймер: все цифры все еще выдуманные, но с соблюдением пропорций.

Наверное, если вы задаете такие вопросы, то ничего. Я знаю, что есть сферы, где по правилам регулятора продукт нужно покупать и обновлять. Или есть продукты монополисты с нарисованными ценами. Ну или другие причины цен из воздуха, на которые все соглашаются. Да, такое есть. А еще есть мир формирующегося рынка и ценности, жесткой конкуренции и не очень богатые конторы, которым нужны хорошо работающие продукты. И в таких реалиях 100-200 оптимизированных тысяч имеют смысл.

Оценка шага так же имеет смысл и для продакта. Вы учитываете пресейл в своей юнит экономике? После выступления на продакт сенсе я обсуждала с коллегами ситуацию, когда условный себес продукта 700 тыс, в клиента уходит 1 млн, а пресейл, который съел еще 320 тыс, никто не посчитал. И тут не прибыть 300, а убыток 20.

Считать стоимость пресейла еще имеет смысл, когда на рынке много клиентов «мы только посмотреть» или «точно купят, но с перспективой 2Х года». Особенно, если у вас много кастома в пресейле. В моем случае кастом от типовой заявки отличается в 2-4 раза по трудозатратам. И вместо 200 тыс на пресейл может спокойно уйти 500 тыс. И эту стоимости точно должен осознавать сейл.

#sbp #плагин