Это первый выпуск мини-сезона подкаста «От реагента до рекламы». Гость — Василий Вихров: провизор и B2B-продавец вспомогательного сырья для фармы/косметики/пищёвки. В подкасте мы разбираем “невидимую” часть фармацевтики: ингредиенты, логистику, Китай/Индию, торг и то, почему после 2022 выиграл не “эксклюзив”, а “эксклюзивный сервис”. #фарма #логистика #b2b В выпуске: — как устроен рынок фарм-сырья (и чем отличается АФС от вспомогательных веществ) — почему логистика стала частью продаж — как торговаться и что давать взамен — морская вода под санкциями и другие неожиданные факты из производства — какие навыки реально делают специалиста дороже — контрактное производство (СТМ) и рост БАД-брендов Это разговор про карьеру и индустрию. Не является медицинской/юридической/финансовой консультацией. 00:00 — Старт сезона: что такое «От реагента до рекламы» 00:53 — Кто такой Василий Вихров 02:03 — Путь в фарму: образование, Чехия и “почему не аптека” 04:06 — Почему выбрал сырьё и как туда попал 05:42 — “Дядя Вася, чем ты занимаешься?” — объяснение как для ребёнка 07:02 — Типичный день: офис, заводы, Китай/Индия, выставки 08:52 — Как раньше работали “эксклюзивные дистрибьюторы” 10:07 — Логистика, тендеры и сезонность: почему это часть продаж 13:08 — Поставщики: Китай/Индия и разница АФС vs вспомогательное сырьё 16:29 — Ежедневная коммуникация с поставщиками: люди/язык/переводчики 19:41 — Как говорить “нет” китайцам (и не поссориться) 20:12 — Скидки и торг: как устроена “восточная” логика 21:23 — Техника торга “шкала”: что давать взамен 22:51 — “Любая продажа — манипуляция” (и почему это ок) 24:37 — После 2022: “эксклюзив умер, живёт сервис” 31:15 — Инсайды производства: морская вода под санкциями и другое 33:22 — Лактоза, ингаляторы и абсурдные (но реальные) кейсы 35:33 — Навыки, которые делают дороже: логистика, аналитика, ассертивность 38:07 — Карьерные треки и “узкий цех” отрасли 40:47 — Почему дистрибуция перерастает в производство (и где риски склада) 47:27 — Что драйвит/что бесит: тендеры, “бумажки” и рутина 50:36 — Офис/удалёнка, часовые пояса и work-life баланс 52:17 — Суэцкий канал: как один корабль ломает мир 54:01 — Канал и публичность: почему это + для карьеры 56:59 — Подкаст/видео как внутренняя трансформация 59:19 — Про искренность и одиночество: зачем вообще делать подкаст 1:03:34 — AI в производстве: где реально полезно, а где “шум” 1:05:56 — Контрактное производство (СТМ) и взрыв БАД-брендов 1:14:43 — Куда идёт рынок: фильтрация, честность и HR-боли 1:24:37 — Afterparty: кринж-истории, Казахстан и ностальгия по Питеру 1:39:09 — Техно-офлайн: облачный компьютер, Nokia 3310 и “смерть мейнстрима” 1:45:10 — Финал и анонс следующих выпусков Ссылки: Василий Вихров (Слава НПВС): https://t.me/slavaNSAID Еруслан Каронский (Digital in Pharma): https://t.me/digital_in_pharma #фармацевтика #закупки #продажи #китай #индия #карьера #маркетинг #производство