❤️ Поддержите канал: Если вам заходит честный, прикладной контент по кибербезопасности — подпишитесь, поставьте лайк и напишите комментарий, чтобы YouTube понял, что это видео стоит показывать большему числу разработчиков и безопасников. Ваш отклик — это топливо для новых выпусков. ________________________________________ Ведущий: Беляев Дмитрий CISO | ИБ‑блогер 🏆 ТОП‑100 Лидеров ИТ (GlobalCIO) 🏆 ТОП‑25 директоров по кибербезопасности России (Ассоциация менеджеров и «Коммерсантъ») 🥇 CISO года (комьюнити Сайберус и КиберДом) 🏆 «Кибергерой года» (премия «Время инноваций») ________________________________________ 🔥 Соведущий: Игнатий Цукергохер - айтишник с 15-летним стажем в индустрии, фриланс-журналист и блогер, евангелист российского импортозамещения. ________________________________________ 🔥 Гость: Денис Батранков 🔵Известный эксперт по кибербезопасности и практик, который сочетает глубокую техническую экспертизу с умением выстраивать процессы ИБ в реальном бизнесе. 🔵Это сильный спикер и медийная фигура в профессиональном сообществе, регулярно делящийся опытом, кейсами и подходами к защите компаний от современных киберугроз. ________________________________________ 📺 О выпуске: Почему лучшие безопасники молчат, а их бюджеты режут? Денис Батранков — человек, который строил рынок ИБ, когда другие выбирали первый фаервол — раскрывает главный секрет карьерного роста: коммуникация важнее сертификатов. Живые кейсы, жёсткие инсайты и формула 6 встреч, после которой заказчик скажет «да». ________________________________________ 👉 Кому будет полезно: CISO и руководителям ИБ, которые хотят говорить с бизнесом на одном языке. Пресейлам, интеграторам и вендорам, теряющим сделки из-за монологов о продукте. Техническим специалистам, готовым прокачать soft skills. Всем, кто устал объяснять сложное сложно — и хочет наконец быть услышанным. ________________________________________ 🔗 Контакты и ссылки: 🔵 Принять участие в подкасте: https://belyaev.expert/bp 🔵 Бот: https://t.me/BELYAEV_SECURITY_bot 🔵 Мой сайт: https://belyaev.expert/ 📱 Канал Belyaev Security в Tg: https://t.me/belyaevsec 📱 Belyaev Security Talks 🎙 в Tg: https://t.me/Belyaev_ST 📱 Канал Belyaev Security в MAX: https://clck.ru/3S6kfG 📱 Belyaev Security Talks 🎙 в MAX: https://clck.ru/3S6kTD 📱 Дизайнер в ТГ: @SamofalovaDesign 📺 Другие площадки с подкастами: https://clck.ru/3S6kgj 🎥 VK: https://clck.ru/3S6kjt7 🎥 RuTube: https://clck.ru/3S6kkQ 🎥 YouTube: /@belyaev_security 📱 Соведущий: https://t.me/divannyi_it 📱 Гость: https://t.me/safebdv ________________________________________ ⏱ Временные метки: 00:00 — Вступление 01:48 — Главная тема 02:13 — Почему взаимодействие поставщика и заказчика постоянно ломается? 03:05 — Живой кейс: как потерять клиента за 30 секунд 04:28 — Главная ошибка 07:13 — Личный инсайт Дениса 09:53 — Секрет: почему умение говорить о сложном просто 11:22 — Синдром трёхбуквенных аббревиатур 13:31 — Формула 6 встреч 17:23 — Trusted Advisor vs продавец 19:07 — Необычный кейс 22:50 — Почему специалисты ИБ превращают встречу в монолог 24:38 — Как избыточная техническая детализация убивает контакт с бизнесом 27:38 — Психология заказчика 33:20 — Антикейс: как интегратор потерял клиента 41:22 — Lifetime Value в ИБ 45:55 — Как подружить сейла и пресейла 48:56 — Как понять, что сотруднику пора прокачивать коммуникацию 51:08 — Курс Дениса Батранкова 52:00 — Блиц-игра «Да или Нет»