03:30 По попытки дожать клиента 07:00 Ответ на вопрос: «Где границы закрытия затягивания дожимания сделки? Как понять, что ты ещё не перегнул? 08:34 Парадигма сытости 11:15 Как не выглядеть «голодным»? Пример от Филиппа Олеговича 24:49 Страх некомпетентности. Поведенческая модель «Доктор Хаус». 33:45 Главная задача работы с клиентом. Три развилки работы с нуждающимися 35:50 Кто такой хороший профессионал 38:05 «Когда приходит нуждающийся я стараюсь дать хорошую цену» 40:30 Упражнение от Филиппа Олеговича 43:31 Разница между продавцом и человеком, который нервничает 44:27 Самое главное, что вы должны понимать 46:14 Кейс про сливание денег 50:47 Страх потратить на себя 53:11 Про белого человека в Азии 55:32 Для чего это упражнение 57:34 «Что делать, когда выпишешь их?» 58:45 Метастратегия бедности 01:01:04 Внешняя референтность 01:09:28 Про лень и страх 01:11:46 Мнение Алексея Лукина 01:15:51 Первый шаг, чтобы начать 01:23:25 Почему люди не заменяют страх продажи страхом умереть в бедности? 01:29:05 Стратегия богатства. Момент сытости 01:45:03 Страх бесполезности 01:46:55 Когда наступает свобода продавца