На нетворкинге в Сочи подошла девушка и представилась: «Я нетворкер». Это оказалась профессия — за фиксированную сумму в месяц она вводит новичка в город, водит по нужным мероприятиям и знакомит с людьми под конкретную цель. А один предприниматель на вопрос, чем занимается, отвечал: «Ёжиков заворачиваю» — сводил за деньги тех, кому есть что дать друг другу. Светлана Гринькова, эксперт по подбору руководителей с 20+ годами опыта в HR, объясняет, как устроен нетворкинг, который работает годами: почему сначала отдаёшь, а не просишь, как представить себя за 30 секунд, чтобы вас запомнили и что писать человеку, если поводов нет. А ещё — чего мы боимся, когда не решаемся подойти первыми. Спойлер: ровно того же, чего боится человек напротив. Таймлайн ключевых тем 00:38 — Что такое нетворкинг: не блат и не обмен визитками, а долгие отношения на взаимной ценности 01:42 — Миф про экстравертов: почему у интровертов контактов меньше, но они глубже 02:45 — Зачем он нужен: скрытый рынок вакансий, инсайты из отрасли, партнёры и клиенты 04:05 — С чего начать: цель, аудит своей сети, подготовка профилей и выбор каналов 05:44 — Качество вместо количества и принцип «сначала отдай» 06:40 — Рекомендации как главный инструмент и правило 50/50 в регулярных касаниях 08:45 — Ощущение, что вас используют, — и как честно просить о большой услуге 10:06 — Отношения на равных, заготовленные интро и интерес к вам как к человеку 11:16 — Серфинг, общий бывший руководитель, один вид спорта с собственником: как включается «мы» 14:25 — Почему искренней благодарности иногда достаточно, чтобы заложить фундамент на годы 15:14 — Как поддерживать контакт на расстоянии: приём с исследованием вместо «как дела» 19:28 — Инициировать самому и приходить посоветоваться: почему это почти не отвергают 20:47 — Поздравления и подарки: букет цветов от человека, которому вы помогли 23:58 — Как представить себя за 30 секунд: кто вы, ваша экспертиза, ваша цель — и зачем слушать 26:38 — Вопрос из зала как способ представиться всей аудитории, не продавая в лоб 27:45 — Чего мы боимся в нетворкинге и почему с той стороны боятся ровно того же 29:21 — Отказы и конверсия 2–3%: как относиться к контактам, которые не сложились 31:23 — Люди-хабы, люди-авторитеты и люди-проджекты: три типа и как с ними работать 34:08 — Ментор из чужого круга как способ выйти на нетворк другого уровня 35:44 — Числа Данбара, личная CRM для контактов и календарь нетворкинга 38:29 — Античек-лист: использование, стеснительность, количество вместо качества 39:44 — «Ёжиков заворачиваю», нетворкер в Сочи и почему топовые позиции не выходят на открытый рынок 47:04 — Напутствие: начните с цели, поймите, что готовы отдавать, встройте в календарь Подписывайтесь на наши соцсети и всегда оставайтесь в курсе актуальных событий мира ИТ и HR: ИТ со смыслом: t.me/it_sense Наш сайт: sense-it.ru По всем вопросам и предложениям: t.me/sense_admin