🗣 «Инвестиционные деньги, в отличие от кредитных, создают бесконечный набор обязательств». Мой гость, Дмитрий Маркин, основатель и генеральный директор Corteos, платформы для автоматизации делового туризма. Дмитрий пришел в эту отрасль как разработчик и решил создать общую платформу вместо множества похожих внутренних систем. Денег на запуск не было, поэтому первый инвестор получил 60% компании. За полгода команда превратила прототип в прибыльный коммерческий продукт. Следующие десять лет Corteos развивался на собственной выручке, пережил пандемию за счет накопленных резервов и искал партнера, способного дать компании возможности для дальнейшего роста. Таким партнером стал «Ростелеком». Мы поговорили о том, почему Дмитрий выбрал инвестора вместо кредита, как продажа 60% на старте повлияла на дальнейший путь компании и что изменилось после сделки со стратегом. Обсудили возможности большой корпорации, сохранение свободы в управлении и процессы, которые продуктовой команде лучше оставить внутри компании. Слушай до конца и узнаешь, как сохранить влияние на бизнес после продажи контроля. *** 🙌Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 00:00:00 Знакомство с Дмитрием Маркиным и его платформой Corteos 00:05:55 Почему Corteos десять лет рос без новых инвестиций 00:15:58 Как появился первый инвестор 00:24:44 Что значит отдать инвестору 60% стартапа 00:31:00 Как стартап быстро вышел в плюс 00:37:22 Как открытая платформа помогла Corteos пережить кризисы 00:46:12 Зачем B2B-стартапу несколько источников выручки 00:52:04 Как выбрать стратегического инвестора 00:58:02 Что дала сделка с Ростелекомом 01:08:46 Когда стартапу стоит брать инвестиции