Новый выпуск подкаста "Просто о Digital" Как вырасти в 2026 году на 30% с помощью HR, продаж и SEO Гость: 🎙️ Екатерина Кравченко (https://t.me/yekaterinakravchenko) • Руководитель компании «Белый бизнес» • Специализируется на антикризисном управлении, построении систем продаж и рекрутинге • 18 лет в продажах, из них 13 — в управлении Ведущий: 💻 Игорь Филипенко (http://t.me/web112biz) • Программист и предприниматель с 16-летним опытом в digital • Основатель подкаста «Просто о Digital» • Специалист по корпоративным сайтам и SEO В этом выпуске: ✂️ Сокращение расходов без потери качества • Ошибка: увольнять самых дорогих сотрудников ради быстрой экономии • Последствие: потеря экспертности — на рынок уходят квалифицированные специалисты • Правильный подход: сначала определить, какая структура останется и справятся ли оставшиеся с задачами • Сокращение ФОТ не гарантирует улучшения финансов — при падении качества теряются клиенты 📈 Управление результативностью • Сотрудник может вкладывать много сил, но приносить компании мало пользы — важно сопоставлять вклад и отдачу • Рутинные задачи отнимают у менеджеров время, которое они могли бы тратить на клиентов • Автоматизация рутины и грамотная организация работы повышают отдачу уже существующей команды — без немедленных сокращений 🎯 Маркетинг: фокус на одном продукте • IT-компания около 5 лет работала вообще без маркетинга — продажи шли только за счёт клиентской базы • С 2025 года начали выстраивать маркетинг, но попытка продвигать сразу много продуктов привела к распылению • Частая смена подрядчиков: исполнителям не давали времени проявить себя, ожидая быстрого результата • Для небольшой компании рабочее сочетание: таргетинг даёт заявки быстрее, SEO накапливает эффект постепенно 🔄 Кризис как возможность • Закрытие компаний = меньше конкурентов, новые клиенты, высвобождение ресурсов • Повод проанализировать: оптимизацию расходов, новые каналы, эффективность сотрудников, автоматизацию • Конверсия по входящим заявкам — 30–40%, по клиентской базе — 2–5% • Рост компании на 28% по сравнению с прошлым годом (сравнение по месяцам) 🤖 ИИ: помощь, а не замена • Полная замена менеджеров ботами = клиент уйдёт к тому, кто общается по-человечески • ИИ используют для внутренних задач: скрипты, отработка возражений, разбор экспертных вопросов 👥 Найм и адаптация • Найм продолжается, но не в прежних масштабах • Контрольный период для новичков сокращён с 1–2 месяцев до 2 недель • Цель: быстрее понять, подходит ли сотрудник 🏠 Удалённая работа • 8 лет полностью удалённо • Для опытных специалистов удалёнка — условие выбора работодателя • Экономия времени и денег на дорогу, особенно в Москве • Расширяет возможности найма: кандидаты, ушедшие из-за возвращения в офис • Удалёнка работает при наличии системы управления, KPI и мотивации