Разбираю «Жёсткие продажи» Дэна Кеннеди по своим пометкам и проверяю их опытом. В продажах я с восемнадцати лет. С нуля строил отделочный бизнес в Иванове и Петербурге — до 35 объектов одновременно. Собирал отделы продаж. И терял бизнес. В первой части — взгляд консультанта и директора строительной компании. Как принимать отказ без обиды. Почему кому продаёшь — важнее, чем как. Зачем готовить клиента до встречи. Почему списки на 21 пункт мешают внедрению. И истории о том, как я решал эти задачи в своих бизнесах и у партнёров. Во второй части — только мясо книги: техники, формулировки и алгоритмы, которые я выделил и забрал в работу. Выйдет следующим выпуском. Узнали себя? Заявки есть, а до договора не доходят, или всё держится на вас — напишите мне в личку слово «Кеннеди»: t.me/aaalekseev. ТГ-Канал: t.me/prosto_baron