Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Series Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает data-driven B2B-маркетинг с экспертами из международных компаний: • Ксения Горбунова - Distribution Marketing Manager, EMEA в Acronis • Вадим Кожин - CMO в VK Tech • Никита Стариков - Manager, Marketing Analytics and Insights в Sun Life Что обсудили: • Как анализ партнерских incentive-программ помог выявить различия между рынками Великобритании и Северной Европы • Почему дорогие подарки не всегда мотивируют партнеров и как данные помогают адаптировать предложения под регион • Как brand health tracking помогает понять восприятие бренда относительно конкурентов и найти возможности для отстройки • Как анализ узких мест в маркетинговой воронке помогает находить точки для улучшения конверсии • Как персонализировать предложения для тысяч клиентов на основе данных об использовании продукта • Почему рекомендации по работе с продуктом могут повышать вовлеченность эффективнее прямого upsell • Как компании используют Copilot, ChatGPT и другие AI-инструменты для анализа маркетинговых данных • Почему корпоративные ограничения не позволяют маркетологам полноценно использовать AI для работы с данными • Почему ML пока не всегда дает новые инсайты, несмотря на удешевление анализа и обработки данных • Как AI и автоматизация уже позволяют персонализировать предложения клиентам в реальном времени • Почему критическое мышление и умение интерпретировать данные становятся ключевыми навыками маркетолога • Какие навыки останутся важными в эпоху AI: интеграция систем, эмпатия и построение бренда • Почему LTV и CAC важнее многих других маркетинговых метрик • Как средние показатели CAC могут скрывать неэффективные каналы привлечения • Как оценивать влияние региональных маркетинговых активностей на продажи и pipeline Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. Timestamps: 00:00 - Интро 00:22 - Кейс: как данные помогли адаптировать партнерские incentives к разным рынкам 02:39 - Кейс VK Tech: brand health tracking и анализ воронки 03:24 - Кейс: персонализация предложений на основе данных об использовании продукта 05:58 - AI в анализе маркетинговых данных: Copilot, ChatGPT и корпоративные ограничения 09:22 - Какие навыки нужны B2B-маркетологу в эпоху AI 12:06 - Ключевые метрики B2B-маркетинга: LTV, CAC и влияние на pipeline 14:09 - Завершение