Большинство предпринимателей приходят в бизнес «по залету»: сначала азарт, мечта и вера, что все получится. Потом — конкуренция, кассовые разрывы и неприятное открытие: одной увлеченности мало. С основателем «Нетологии» и «Фоксфорда» Максимом Спиридоновым разбираемся, как увидеть слепые зоны, вовремя обнулиться и соединить предпринимательскую отвагу с холодным расчетом. Максим называет этот подход прагматическим романтизмом: смыслы и вера важны, но «нужность должна быть продана». В выпуске — два экспресс-разбора: как консультанту продавать сложную экспертизу, ценность которой клиент не понимает, и что делать владельцу детского лагеря в Дагестане, если родители боятся отправлять туда детей. Как перестать спорить с реальностью и построить бизнес, который действительно нужен рынку? ____ Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком. Обсуждаем запросы предпринимателей и делимся рекомендациями. В бесплатной диагностике от Точка Банка тоже подсказывают решения: как поступить со стратегией и продуктом, операционкой, маркетингом и не только. Пройдите 15-минутную диагностику, чтобы оценить здоровье своего бизнеса и понять, как изменить ситуацию к лучшему. ___ Таймкоды: 00:00 — что Максим Спиридонов сделал для землян и как попал в бизнес по залету 02:45 — готовимся к худшему: прогноз Максима на два года 05:00 — первый разбор: как продать непонятный консалтинг? 06:13 — «чувак, дай много денег и отойди»: почему так консалтинг не продается 07:43 — «нужность должна быть продана»: как выделиться? 09:24 — «кровавый Нил с крокодилами»: стоит ли заходить в забитую нишу 13:27 — «лучше ужасный конец, чем ужас без конца»: три вопроса перед закрытием бизнеса 14:38 — вопрос из бизнес-сообщества «Нетворк»: когда бизнес начинает масштабировать хаос 17:05 — второй разбор: детский лагерь в Дагестане — как продать родителям море без страхов 20:20 — «Как продать Дагестан? Да никак»: неожиданный вердикт Максима Спиридонова 25:00 — от энтузиазма к ремеслу: рекомендации владельцу лагеря 28:18 — прагматический романтизм: как облечь мечту в корсет бизнеса 29:52 — маяки для предпринимателя: у кого учиться бизнес-мышлению ___ Ведущая — Халима Каримова (тг @xalimakarimova, karimova@forbes.ru) Продюсер — Глеб Силко __ Реклама АО «ТОЧКА»