Кому на самом деле принадлежат деньги, которые клиент платит за сделку: агенту или агентству? Агент — предприниматель, который сам отвечает за свой результат. Но тогда зачем ему агентство? И почему агентства вообще работают с агентами-предпринимателями, а не нанимают продавцов на зарплату? В этом выпуске разбираемся, какую ценность создаёт агент, а какую — агентство, за что на самом деле делится комиссия и почему высокий процент ещё не означает высокий доход. Говорим о предпринимательстве и найме, ответственности за результат, роли руководителя, команды, бренда и инфраструктуры — и о главном условии здоровых отношений между агентом и агентством: вместе каждый должен зарабатывать больше, чем по отдельности. Без поиска «правильной» пропорции 50/50, 70/30 или 90/10. Гораздо интереснее понять, за что вообще делятся деньги со сделки.