🗣 «Если без денег сейчас не летит, то и с деньгами не полетит». Мой гость, Олег Шилов, основатель и генеральный директор компании «Рабочие руки», цифровой платформы для привлечения временных исполнителей. К началу пандемии компания успела получить 34 млн ₽ от ФРИИ и бизнес-ангелов. Затем ее ежемесячный доход упал до 1,5 млн ₽, а из всей команды осталось шесть человек. Нового раунда не случилось, и основателям пришлось заново учиться зарабатывать. Позднее «Рабочие руки» получили еще 42,5 млн ₽ от QIWI в форме конвертируемого займа. После отзыва лицензии у банка деньги пришлось возвращать с процентами. Несмотря на это, к концу 2025 года выручка компании приблизилась к миллиарду рублей, а «Ростелеком» стал ее стратегическим инвестором. Мы поговорили о том, почему первые инвестиции потратили не на запланированные цели, как компания пережила почти полное закрытие и зачем после этого снова пошла за деньгами. Отдельно разобрали, как доля бизнес-ангелов в 7% осложнила новую сделку и почему переговоры со стратегом заняли около двух с половиной лет. Слушай до конца и узнаешь, что делать стартапу, если следующего раунда не будет. *** 🙌Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 00:00:00 Знакомство с Олегом Шиловым и его сервисом «Рабочие руки» 00:09:34 Сколько денег действительно нужно стартапу от инвестора 00:17:12 Как спасти стартап, когда деньги заканчиваются 00:26:33 Про долг. Что пошло не так с деньгами QIWI 00:36:37 Как ранние инвесторы могут навредить стартапу 00:46:08 Как защититься от конфликтов с сооснователями и инвесторами 00:53:36 Что меняется в компании после инвестиций 00:59:42 Главный секрет привлечения инвестиций