🗣 «Если на тебя перекладывают много рисков, ты стараешься взять больше контрольных полномочий». Мой гость, Дмитрий Рейдман, директор по развитию цифрового бизнеса Х.Технологии Ростелекома. Он участвовал в инвестиционных решениях со стороны «Ростелекома» и знает изнутри контекст большинства сделок, которые мы обсуждали в спецсезоне. Это финальный выпуск «До и после инвестиций». В предыдущих пяти разговорах основатели и руководители рассказали, как привлекали деньги, продавали доли и выстраивали отношения с новыми акционерами. Теперь мы рассматриваем эти истории с позиции стратегического инвестора. Дмитрий объясняет, почему «Ростелеком» выбрал Imredi, «Рабочие руки», Corteos и «Медиа Сервис», какую пользу рассчитывал получить от каждой сделки и что могло остановить переговоры. Деньги могут закончиться за несколько лет, а права инвестора и обязательства команды сохраняются намного дольше. Мы поговорили о том, когда стартапу пора привлекать инвестиции, стоит ли отдавать 60% на старте и что происходит, если вложенные деньги не дают ожидаемого роста. Обсудили долги, распределение рисков, контроль над компанией и ситуации, в которых стратег готов инвестировать без успешного пилота. Слушай до конца и узнаешь главный секрет хорошей инвестиционной сделки с точки зрения инвестора. *** 🙌 Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: h ttps://productradar.ru *** 00:00:00 Знакомство с Дмитрием Рейдманом из Х.Технологии Ростелеком 00:04:47 Зачем Ростелеком инвестировал в Imredi 00:08:40 Почему инвестор выбрал «Рабочие руки» 00:13:33 Что Ростелеком увидел в Corteos 00:18:43 Зачем стратегу «Медиа Сервис» 00:20:55 Что привлекает и отпугивает стратегического инвестора 00:24:46 Когда стартапу пора привлекать инвестиции 00:32:05 Стоит ли отдавать инвестору 60% на старте 00:37:19 Как понять, что инвестиции помогают бизнесу расти 00:45:02 Какие риски инвестор готов разделить с основателем 00:51:29 Дает ли доля 51% полный контроль над компанией 00:56:36 Можно ли привлечь стратега без успешного пилота