«РАМУзы» х Ozon: «Экономия — это основной KPI закупщика» Почему один из крупнейших маркетплейсов, ежегодно проводящий сотни тендеров, не платит агентствам за участие в них, как выстраивает отношения с партнерами и за счет чего оптимизирует бюджет? Об этом ведущим подкаста «РАМУзы» — президенту РАМУ, управляющему партнеру АДВ Экспириенс Наталье Осиповой и эксперту по развитию партнерской экосистемы Сергею Павлову — рассказала Светлана Саркисова, руководитель маркетинговых закупок Ozon. Что еще обсудили в выпуске: 00:00 – Интро 00:56 – Представление участников 01:41 – Карьерный трек: через вызовы в закупки 08:11 – Автоматизация тендеров 13:46 – ДНК Ozon: как все устроено 16:07 – С какими агентствами работает Ozon 18:58 – Борьба за контракт: правила игры для партнеров 20:48 – Цена, качество или сроки? 27:03 – Платные тендеры 33:38 – Когда все пошло не по плану 36:34 – Постпеймент: боль или норма рынка 38:42 – Главный KPI закупщика 44:34 – Опыт vs. гибкость: за что будут платить завтра 53:57 – Выход за границы: международный опыт 59:06 – Функционал команды 1:00:26 – Совет практика — для начинающих 1:05:09 – Вне офиса: о личном без KPI 1:08:44 – Блиц: быстро и по факту 1:13:09 – И напоследок: без протокола 1:18:34 – Заключение