Как договариваться о деньгах на собеседовании
Если конкретной суммы в вакансии указано не было, а, например, только зарплатная вилка в формате «от — до», то после того, как наниматель поймет уровень ваших навыков, стоит начать разговор о зарплате.
💼 Если сумму назвали, не забудьте уточнить, речь идёт о сумме до вычета налогов или это зарплата нетто — то есть уже на руки. Также стоит сразу выяснить, сколько раз в месяц выплачивают зарплату и все ли оформлено официально — есть трудовой договор или договор гражданско-правового характера. В случае если предполагаются «конверты» или еще какие-то полулегальные схемы, решать, конечно, вам, но мы однозначно против такого. Если компания рискует обманывать государство с налогами и отчислениями, то где гарантия, что точно так же она не прокинет однажды и своих сотрудников.
🏋️ Карьерные консультанты советуют уже на стадии трудоустройства забежать вперед и поинтересоваться, каковы перспективы повышения зарплаты при достижении высоких результатов и что, собственно, считается таковым. Возможно, это покажется наглостью, мол, на работу еще не взяли, а человек уже выбивает себе прибавку. Но если делать акцент именно на «результаты», то почему нет? Кто знает, может, нанимателя и покорит такая амбициозность будущего сотрудника.
💸 Иногда работодатель не указывает даже зарплатной вилки, а задает встречный вопрос: «Сколько денег хотите за такую работу?» Максимально плохой ответ на него: «По договоренности». Вообще-то, деньги за работу — это всегда договоренность. Хотите получить работу — будьте честны. А если вам не хочется отвечать на какой-то вопрос в вакансии, возможно, лучше вообще на нее время не тратить.
⛏️ Второй по хужести ответ: «А сколько вы готовы предложить?» Ничто не мешает работодателю назвать сумму процентов на тридцать ниже рынка. И что тогда? Возникнет глупая ситуация, в которой будет некомфортно находиться обеим сторонам переговоров.
🤝 Короче, как говорил Уинстон Черчилль: «Честность — лучшая политика». Советуем еще до начала этого разговора оформить свои (реалистичные!) ожидания в конкретную сумму, накинуть процентов сколько-то, чтобы было пространство для торга, и назвать итоговый результат работодателю. Получится деловой разговор: конкретный ответ на конкретный вопрос. Все всем понятно, все по-взрослому.
Это маленький фрагмент новой книги Паши Федорова и Сергея Антонова, которая посвящена построению карьеры на удаленке и называется (внезапно) «Норм работа». Книга увидит свет ориентировочно в ноябре 2025 года, а подписаться на сайте издательства МИФ на уведомление о выходе, можно уже сейчас.