💬 Как грамотный бриф повышает шансы на успешную защиту проекта

Привет, это Сергей Болисов, автор канала «Ближе к сути». По договорённости с Пашей продолжаю делиться рекомендациями для фрилансеров и диджитал-специалистов, сегодня — о неочевидной пользе грамотного брифа.

Для убедительной презентации проекта важнее не красивые слайды, а глубокое понимание исходного запроса клиента. Именно от этого зависят ваши аргументы, расставленные акценты и даже те моменты, о которых вы решите умолчaть.

Не всегда очевидно, но презентация — это продолжение диалога, который начался ещё на этапе брифа. Ваша задача как специалиста — не перечислить, что вы сделали или будете делать, а предложить решение, которое клиент воспримет как своё, родное. И начинается этот путь задолго до самой встречи.

Чтобы не гадать лишнего, узнайте максимум у заказчика: как он описывает текущую ситуацию, какие боли видит, какой результат хочет получить и — что особенно важно — почему именно такой. Сильный ход — опереться на слова самого клиента. Верните ему его же формулировки, но уже в виде структурированного и продуманного предложения. Особенно это критично в диджитале, где много субъективных оценок. Когда человек слышит, что ваши идеи и решения выросли напрямую из его запроса, уровень доверия возрастает.

Если есть возможность, всегда проводите брифинг лично. Так вы уловите не только слова, но и контекст. Если такой возможности нет, просите записать встречу. Иначе вам придётся опираться не на то, что говорил клиент, а на то, как это услышал другой человек.

И ещё кое-что: если брифинг прошёл, но вы чувствуете, что картинка не складывается — не додумывайте. Задавайте вопросы и уточняйте. Успех кроется в ясности, а не в красивых, но оторванных от реальности догадках.