«Надежные партнеры — главный актив компании». Как системные интеграторы выбирают партнеров, и зачем это нужно знать заказчикам?В бизнесе есть стратегия win-win — взаимовыгодное сотрудничество между партнерами. Во главу угла ставятся интересы не одной стороны (например, заказчика), а всех партнеров. Это создает эффект синергии, когда выгода для партнеров увеличивается за счет их содействия, соучастия. Компании, которые только берут и ничего не отдают взамен, остаются без партнеров, а значит и без прибыли.Стратегия win-win в отношениях «заказчик — системный интегратор» — редкость. Часто заказчики не стремятся к долгосрочному сотрудничеству: одни постоянно носятся по рынку в поиске дешевых предложений, вторые пытаются идти на шантаж (снизьте цену, а то пойдем к другим), третьи считают, что они ничего партнерам не должны, а значит их можно подставить.📖Читать далее 🎧Слушать#партнеры