😊 Вы стучитесь в Linkedin клиенту и говорите: «Купи разработку!», а он: «Наша внутренняя разработка в 3 раза дешевле»Такой отповедью встречает агентства руководитель сервиса аутсорсинга бухгалтерии Кнопка Сергей Герштейн. Он это говорит беззлобно, объясняя, что они попробовали делегировать такую задачу, но чисто экономически получилось невыгодно.И тут всплывает пара интересных моментов. Во-первых, Сергей с коллегами думали, что они будут формулировать задачу, а потом раз в неделю проверять, как идут дела. Но так не получилось — им пришлось выделять на своей стороне человека для постоянной коммуникации с подрядчиком (а это доп. расходы).Казалось бы, что такое допущение может сделать человек, малознакомый с IT-процессами. Но Сергей сам бывший разработчик, а потом он много менеджерил в Яндексе и Microsoft. А теперь представьте, какие ожидания «совершенно не в ту сторону» могут быть у другого клиента, который действительно не в теме IT.Во-вторых, Кнопка заказывала аутсорс — это действительно бывает дорого. А есть модель аутстафф — это выкуп разработчика агентства на фуллтайм. Кажется, не все клиенты понимают разницу между этими форматами. Или агентства эту разницу не доносят.Приглашаем вас высказаться в комментарии — как со стороны клиента (про ваш опыт заказа разработки), так и со стороны агентства: можете ли вы что-то предложить клиентам, у которых есть такие возражения.https://vc.ru/marketing/692204-poprobuyte-porabotat-s-vozrazheniyami-ceo-knopki-oni-pereplatili-za-autsors-razrabotki-h3-i-poka-bolshe-ne-hotyatДумаем, что всем будет полезно обменяться мнениями и информацией.#выбор_подрядчика