Воронка текста — и пять правок, чтобы ее расширить

Рецепт от Натальи Бабаевой из МИФа.

— Мы можем посмотреть на воронку как на последовательность конверсий. К любому тексту можно пририсовать воронку. На каждый этап повесить бирку с конверсией перехода на следующий этап. В отличие от воронки продаж, конверсии внутри воронки текста сложно измерить. Но зачем нам воронка, которую мы не сможем померить? Метафора с воронкой помогает писать и редактировать, опираясь на простые принципы.
— Правка №1. Улучшить картинку и верстку
— Правка №2 . Убить вступление
Весна. Пробуждаются силы природы. Самое время и мне обновиться. Открываю почту. А там в каждом письме: «Весна. Пробуждаются силы природы. Самое время и вам обновить…» Дальше этого места мало кто провалится.
— Правка №3. Заспойлерить кульминацию
— Правка №4. Сократить вдвое
В основной части текста мы тоже что-то теряем на каждом абзаце. Например, по 5% конверсии.
— Правка №5. Проверить дно воронки
Существует как минимум шесть способов зафакапить концовку.
1. забыть (или постесняться) дать ссылку на «Купить» в конце,
2. добавить ссылку, не сказав, что за ней,
3. добавить ссылку, не забив гвоздь финального аргумента,
4. дать ссылку куда-то, откуда надо суметь добраться до покупки,
5. попросить слишком многого. Например, дать ссылку на «купить», когда товар стоит десятки тысяч рублей. По таким ценам спонтанно не покупают, лучше пригласить на промежуточный этап.
— слишком агрессивно продавать.

Источник: https://vk.cc/6vsU4O