Как правильно ставить цели на переговорах, чтобы не оказаться в тупике при первом же возражении? Почему попытка торговаться только за цену — это признак того, что вы упустили главное на этапе подготовки? И как молодому специалисту перестать бояться разговаривать с топ-менеджерами и крупным бизнесом? В новом выпуске мы разбираем переговоры не как сухую технику, а как живую психологию и архитектуру диалога. Мой гость, Андрей Шейн, делится инструментами, которые помогают сохранять хладнокровие, считывать скрытые мотивы оппонента и управлять процессом, даже когда на вас пытаются давить. В этом выпуске вы узнаете: • Почему на любую встречу нужно идти минимум с тремя целями. • Как работает «презентация в лифте» (elevator pitch) и почему к короткой речи нужно готовиться месяцами. • Как побороть страх неопытности и не скатиться в роль «просящего». • Главные маркеры того, что вами пытаются манипулировать. • Как управлять собственным гневом, когда оппонент выводит вас из себя. Если вы хотите научиться вести диалог так, чтобы выигрывали обе стороны, но ваши интересы были защищены — этот выпуск для вас. Слушайте выпуск, делитесь им с коллегами и пишите в комментариях, какая самая сложная переговорная ситуация была в вашей практике!