Должен ли собственник агентства недвижимости сам продавать — или его задача построить систему, которая продаёт без него? В этом выпуске разбираемся, что именно должен продавать владелец бизнеса: недвижимость, партнёрства B2B, само агентство сильным агентам и руководителям, идеи развития или стратегию собственной команде. Обсуждаем, когда личный навык продаж собственника помогает бизнесу, а когда начинает мешать росту, почему сильный продавец не обязательно умеет создать сильную команду продаж и как роль владельца меняется по мере развития компании. Говорим о рекрутинге как продаже, о внутренних продажах, о том, нужно ли собственнику сохранять практику, чему он должен учиться у собственной команды и какие продажи действительно нельзя делегировать. И главный вопрос: должен ли собственник перестать продавать — или со временем ему просто нужно начать продавать другой продукт другим людям?